|
Купить Гарантия | |
| Код работы: | 41357 | |
| Дисциплина: | Маркетинг | |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | нет вуза - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу | |
| Цена: | 290 руб. | |
| Просмотров: | 4549 | |
| Уникальность: | В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста |
|
| Содержание: |
СОДЕРЖАНИЕ стр ВВЕДЕНИЕ 3 1. Формирование сбытовой политики организации как основа совершенствования ее системы сбыта 5 2. Направления совершенствования системы сбыта 10 3. Совершенствование контроля выполнения планов сбыта 17 4. Формирование базы данных (досье) на покупателей (заказчиков) 21 5. Анализ ситуации из практики сбытовой политики ПО «Уралтрансмаш» 23 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 25 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 26 |
|
| Отрывок: |
ВВЕДЕНИЕ В хозяйственной деятельности промышленной организации основными воп¬росами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии из¬делия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения — через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны произво¬дить то, что продается, а не продавать то, что они производят. Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и орга¬низацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. [7, c. 215]. Целью данной курсовой работы является изучение особенностей управления сбытом в организации. ... 1. Формирование сбытовой политики организации как основа совершенствования ее системы сбыта Под сбытовой политикой организации (предприятия) в наиболее широком смысле следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирования товара и т.д.) и комплекс мероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателем, коммерческое кредитование, скидки), заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспорти¬ровке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материаль¬но-техническим и прочим аспектам сбыта. [3, c. 154]. Сбытовую политику предприятия целесообразно ориентировать на: 1) получение предпринимательской прибыли в текущем периоде, а также обеспечение гарантий ее получения в будущем: 2) максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей; 3) долговременную рыночную устойчивость организации, конкурентоспособность ее продукции; 4) создание положительного имиджа организации на рынке и признание ее со стороны общественности. Сбытовая политика, сформулированная на основе целей и задач сбыта, должна соответствовать бизнес - концепции организации (что собой представляет организа¬ция, чем она сильнее конкурентов, каково желаемое ею место на рынке и т.д.), а также принятому курсу действий (ориентирам). Общая модель формирования сбы¬товой политики организации в рыночных условиях хозяйствования представлена на рисунке. ... | |
|
Купить эту работу Гарантия возврата денег |
||
Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти
| Тема: | Специфика организации элементов и подсистем культуры | Подробнее |
| Тип: | Контрольная | |
| Вуз: | АГМУ | |
| Просмотры: | 8576 | |
| Тема: | Разработка ИС управления складскими запасами в организации “ООО НИВА“ | Подробнее |
| Тип: | Дипломная | |
| Вуз: | Иной | |
| Просмотры: | 7310 | |
| Тема: | Управление конфликтами в организации | Подробнее |
| Тип: | Дипломная работа + доклад / презентация на защиту | |
| Вуз: | АГУ | |
| Просмотры: | 7419 | |
| Тема: | Совершенствование системы управления персоналом организации на примере ООО Лидер | Подробнее |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | нет вуза | |
| Просмотры: | 3529 | |
| Тема: | Особенности организации управления земельными ресурсами (на примере Нижегородской области) в государственном учреждении «Комитет по управлению городским имуществом и земельными ресурсами» | Подробнее |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | Неизвестен | |
| Просмотры: | 6608 | |
| Тема: | Совершенствование стимулирования в трудовой деятельности организации | Подробнее |
| Тип: | Дипломная | |
| Вуз: | ОмГТУ | |
| Просмотры: | 6724 | |
Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»
